[专访] 御品红狮：漆业中国梦

2014-01-21 10:56:00 作者：刘娟来源：中国腐蚀与防护网分享至：

——访北京红狮漆业有限公司总经理李运德

　　2014年1月7日，《中国腐蚀与防护网》编辑怀揣对御品漆艺工坊神秘传承的好奇，走进了北京红狮漆业有限公司（以下简称 “红狮”）的视野之内。几番变革，面对国内外油漆大鳄已本土化，遍地开花的态势，本土企业如何逆势攻坚，如今的北京红狮漆业有限公司，剖析自我，重新定位市场，聚焦优势资源，走出了一条适合在中国发展的企业道路。

李运德总经理

　　中国梦涂料梦红狮梦

　　李运德先生被誉为“重防腐涂料方面的专家，才华横溢，运筹帷幄，儒雅谦和，一位内敛而坚定、好学而多思的学者型企业家”,这是外界对李总的初印象。记者更深地了解是，由于其自身兢兢业业经历技术、市场、管理的基础工作，单枪匹马地进入红狮，从最初的艰难波折，赢得团队的信任，赢得企业员工的支持，更多的人性化的管理，技术能力的施展，让所有员工看到了企业未来的出路，生存的空间，重振民族产业的契机，这一切的一切，缘于一个梦“中国梦、涂料梦、红狮梦”,“中国梦”是民族复兴之梦，“涂料梦”是从涂料大国发展为涂料强国之梦，“红狮梦”就是重铸红狮辉煌之梦！中国自身民族品牌的自我救赎，需要一个又一个拥有尖端学术技术的领头人，带领企业走出困境，对红狮来说，是承御品工坊的百年传承，发扬自主革新的精神，团结所有员工的力量，启“睡狮”觉醒的梦！

　　红狮涂料具有非常深厚的历史底蕴。红狮漆业起源于清朝御用油漆工坊，其前身可追溯到1945年傅作义将军在北平建造的奋斗油漆厂。红狮漆业自1991年起连续三年入围中国企业500强，连续6年位居中国涂料工业企业综合经济实力之首。红狮为推动中国涂料行业的发展做出了杰出贡献，是中国涂料界名符其实的老牌企业。

　　近几年在郭祥恩董事长“9+1”理论的指导下，公司坚持“定位、聚焦、突破”战略，进行市场定位、资源重整和创新能力的培植，红狮聚焦了新的优势。红狮现在有一系列技术创新性产品，同时在原材料的管控上，自身研发关键性原料成膜物质--树脂，国际上，与多家国际知名原材料供应商形成高端合作共同生产研发，国内形成产学研一体化经营路线。东方雄狮醒了，不久将来红狮必将成为民族品牌的“一面旗帜”.

　　工欲善其事必先利其器

　　据最新数据，全球，在过去的十年中，油漆与涂料需求，一直稳步增长，年圴上涨5.4%,至2013年已达到4175万吨，销售价值1273亿美元。而在国内，从今年政府及行业的一些热门词汇“PM2.5”、“雾霾”、“VOC”、“无铅”,可以看到人们对环境保护、人体健康的重视，涂料涂装作为VOC排放的一大来源无疑将是整治控制的重点行业，因此涂料的发展趋势还是向着“环保”、“高效（低碳）”的方面进行。

　　技术为先-- 定位聚焦突破

　　红狮如何在高手如芸的市场竞争中，保持本土领先，不止是分一瓢羹这么简单，依托原有优势市场进行突破，转战新兴高端细分市场寻求突破，技术是第一生产力。目前国内市场在逐步从环氧煤沥青、氯化聚烯烃、醇酸漆等低档防腐漆，向环氧、丙烯酸聚氨酯等高性能产品过渡，行业占比越来越高。而国内主流企业，高性能环保，低VOC环氧、丙烯酸聚氨酯等以上高等级产品占比较少。这就是一个市场契机，再应十八大后，环保、低碳的国家政策，要求涂料本身决定其是保护被涂物件的手段，更深入细分了层级，如何长效、展示不同功能性的维护工艺，成为了研发重点。红狮人正在把握这大好时势，突破自我，聚焦工业防腐漆以环氧、丙烯酸聚氨酯为主体，往上进行产品延伸，形成完善的高性能产品体系和水性漆体系。

　　李总作为行业翘楚，依据国内外涂料的发展历史和现状，对红狮产品未来的发展充满信心：“我们的产品战略就是‘一个销售核心、一个市场核心、五个发展’一是销售核心，首先是环氧、丙烯酸聚氨酯涂料是目前公司工业防腐漆的拳头产品，我们继续向高性能、绿色环保和功能化方向延伸；另一个拳头产品是我们的醇酸漆，醇酸漆在北京地区享有第一品牌美誉，红狮还会发展这块市场，并且推出低VOC无苯环保醇酸漆升级版。一个市场核心，是市场拓展、培育未来，高性能、环保漆是主要拓展方向，包括水性漆和低VOC的环保系列产品。”

　　他侃侃而谈：“五个发展就是发展施工宽泛性防腐涂料技术、长效防腐涂料技术、维修维护防腐涂料技术、功能型防腐涂料技术和混凝土防腐涂料技术。这几个方向符合涂料行业发展的大趋势，同时与公司的技术优势和市场发展高度契合，五个发展和两个核心相辅相成、相互促进，共同推动着公司的发展。”

　　“近两年，我们通过科技创新带动市场发展显示出威力，在施工宽泛性技术方面有一款产品，适合铝合金、不锈钢等多种器材表面，针对这些难附着基材，本款产品可以不用打磨，清洗一下油污，就可以涂漆，附着力非常好，这款产品填补了国内空白，达到国际先进水平。目前代替国外品牌公司产品应用在铁道科学研究院的高铁装备上，还用在高压开关行业替代进口涂料用在特殊难附着基面上，为客户节省成本的同时，也赢得了国人用国产品牌的民族自豪感，也让我们红狮更有干劲。”

通用型底漆应用于高压开关行业多类型底材的防腐涂装

　　“还有一款产品是水性纳米陶瓷涂料，通过有机-无机纳米杂化技术使得产品具有极高的硬度和抗划伤性，该产品获得了国家发明专利，并且是行业标准的牵头编制单位，同时该产品还获得北京市科委重大落地培育项目获得500万的推广资金支持。该产品已经成功应用在地铁站，还可用在高铁车厢内部等。”

水性纳米陶瓷涂料应用于地铁站防护

　　“另一个产品是低表面处理容忍性防腐涂料，由于红狮是化工行业标准牵头编制单位，红狮拥有技术前沿第一手资料的优势，该产品已经成功应用在沈阳新世界，电力设备，和工程机械行业。就性能方面，一般的涂料要求表现喷砂除锈非常彻底，要打出金属光泽来，而这款涂料对表面处理不到位的情况下，容忍性比较好，还能获得较好的防腐性能。目前国内的情况是钢结构最近二三十年发展非常迅猛，而很多钢结构都到了维修周期，低表面处理容忍性防腐涂料将来的市场应用也是非常广泛。”

低表面处理容忍性防腐涂料应用于储罐外壁翻修防护

　　“我们推出的低表面处理容忍性防腐涂料是全方位的，包括环氧系列，水性锈锢系列，容忍性醇酸系列，全方位适用于不同场合维修维护涂装要求。有效解决维修涂装的各种问题，符合环保要求、并且方便施工。另一款顶级氟碳漆产品，应用在海南卫星发射场，该产品具有极高的耐候性能，推动红狮产品的技术升级。”

　　客服网络-- 表面防护一体化直销模式

　　李总说：“为客户服务是我们存在的唯一理由！什么是一体化专家？我们不仅仅是卖涂料的，更是卖技术的，不仅是卖产品的，更是卖服务的，从涂料选用、涂料施工到维修保养为顾客财产防护提供一揽子解决方案、全寿命周期最优方案，让客户产生信赖感和依赖感，有什么问题有什么需求，就能立刻想到红狮。红狮要提供给终端客户的是性能一流的产品，是高端防腐产品，高性能产品，以及创新型产品；兼具绿色环保功能（是指低VOC、不含重金属的产品），通过集成创新，达到从涂料原材料到客户财产全寿命周期的一体化全过程创新。”

　　不得不说，定制化服务，交钥匙工程，一体化直销模式，虽然名称不同，但这些出现在中国工业自动化年代的时髦词汇，无不指向一个核心，就是服务到位。无论前期的接洽调研，中期管控施工，还是后期售后维护，凡是涉及产品销售的各行各业都卯足了尽，在其上下功夫。国营企业的体制壁垒，改制革新，虽有阵痛，也接纳融合了灵活多变的营销手段，对于红狮来说，经历创伤无可避免，但迅速反应，面对变化，执行战略，调整战术，无疑已经摸到了法门。

　　合作交流-- 强强联手良性规避竞争

　　工业防腐涂料的行业竞争是很残酷的。这种残酷的挑战是因为竞争对手在中国大地全面开花。作为一个民族品牌的尊严与坚持，面对强手林立，红狮选择固本培元，量体裁衣，细分市场。

　　红狮的主要市场在于耕植中国市场；而海外市场，目前，一是借助终端客户设备制造厂龙头企业，如西门子公司，日立集团等，为其提供定制化涂料，让红狮的产品随之走向国际市场；二是通过国内施工的海外工程业务接洽国外工程项目，2012年在柬埔寨西哈努克港口，红狮的防腐漆专门应用于钢管桩防腐，效果很好。

　　面对激烈的市场竞争，红狮考虑的是定好位，对于国内依靠价格竞争的二流市场，红狮不参与。而外资品牌的高端需求客户群进入红狮的视野，运用自身产品特性，在不同行业，争取高端需求客户群，是红狮的目标。进入的的途径，一是走进客户研发系统，解决客户防护问题，和客户产品技术共成长；二是通过技术创新，新兴技术更新换代老的产品，全面提升客户产品的使用性能，为客户提供价值增值。

　　三年过去了，红狮团队在成长，企业在成长，团队的凝聚力、战斗力在增长，2014红狮将以更加饱满的热情，坚定的意志，与客户、与材料供应商、与员工和谐发展，一同成长。红狮将为使“中国制造”成为卓越品质的象征而持续精进，实现用户、员工、股东、社会的和谐发展。

　　我们期待红狮的未来更美好！

　　名词解释：

　　红狮“9+1”理论：三个统一、三讲、三力、一归位

　　“9+1”理论是红狮公司经营的指导思想、行为准则，是全体员工集体认同和遵循的价值观、信念和行为方式。

　　三个统一：

　　价值观念统一：诚信高效、创新、团队精神

　　语言环境统一；健康、和谐、向上、进取的语言环境

　　行为模式统一：

　　经营三原则，市场是一切工作的核心和源泉，为市场销售鸣锣开道是所有岗位的终极义务，为客户服务是我们存在的唯一理由

　　推动精细化管理，打造精英化团队

　　三讲：讲绩效，讲修养，讲管控